SEO和SEM都是数字营销的重要手段，它们的主要区别在于实现排名的方式和成本：

　　实现排名的方式：SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎优化）是通过对网站进行内部和外部优化，以提高网站在搜索引擎自然搜索结果中的排名。SEM（Search Engine Marketing，搜索引擎营销）则是通过购买关键词竞价广告的方式，在搜索引擎结果页面上投放广告，从而实现排名。

　　成本：SEO的成本相对较低，通常需要一定的人力和时间投入，但一旦排名稳定，就可以持续地为网站带来流量。需要注意的是SEO不是没有成本，SEO需要招聘一个有一定经验的人员，才可能给企业网站带来免费的流量。而且SEO优化是一个需要长期坚持做的工作。它是见效慢但是稳定时间比较长的一种方式。

　　而SEM需要投入较高的资金，因为每次点击都需要支付费用，而且一旦停止投放广告，网站的流量也会随之下降。同样SEM也需要专业的推广人员，不然你的广告可能很多费用都是浪费了。在相同的预算下，能够带来更多的线索，降低企业获取商机的成本才是好的SEM人员。

　　除了以上提到的区别之外，SEO和SEM还有一些其他的不同点，包括：

　　影响范围：SEO主要影响自然搜索结果，而SEM主要影响广告搜索结果。目前百度搜索，在自然搜索结果中，有时候我们也能看到插入了SEM广告。

　　时间：SEO需要较长的时间来调整和优化，因为搜索引擎的算法不断变化，而SEM可以立即生效，因为广告投放一般是即时的。

　　点击率：SEO的点击率通常较高，因为用户更倾向于自然搜索结果，而SEM的点击率通常较低，因为用户知道这是广告。

　　竞争度：SEO的竞争度较高，因为排名靠前的网站会获得更多的流量，而SEM的竞争度较低，因为广告展示位置和点击费用与竞争者有关。

　　综上所述，SEO和SEM的核心区别在于排名实现的方式和成本。SEO可以带来长期的稳定流量，但需要长时间的优化和调整。SEM可以在短时间内带来流量，但需要投入大量资金。SEO和SEM的区别还有很多，每种方法都有其优点和缺点，对于中小企业而言，需要根据自己的情况和目标选择合适的数字营销策略。

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